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Wie lautet der Name, unter dem Dein Unternehmen bekannt ist?

Unter welchem Namen tritt Dein Unternehmen in der Öffentlichkeit auf? Das kann Dein echter Name sein, ein Künstlername oder ein fiktiver Name für Dein Unternehmen.

Welche Art von Unternehmen führst Du und welche Art von Services bietest Du an?

Nenne die Art Deines Unternehmens (Frisörsalon, Online Coach, E-Commerce) und beschreibe, welche Services Du anbietest.

Welchen Mehrwert versprichst Du Deinen Kunden?

Beschreibe Deine Versprechen, die Du an Deinen Kunden gibst. Was kann der Kunde von Deiner Marke erwarten?

Wer ist Deine primäre Zielgruppe?

Nenne und beschreibe Deine primäre Zielgruppe, auf die all Deine Services, Deine Inhalte und Deine Marketingbemühungen zugeschnitten sind. Welche Typen oder Kategorien von Menschen bestimmen Deine Zielgruppe? Wie definierst Du sie?

Welche Werte sind Dir wichtig?

Notiere, welche Werte in Deinem Unternehmen wichtig sind, wie Du sie im Unternehmen kommunizierst und warum darauf Wert gelegt wird.

Wofür ist Dein Unternehmen bekannt?

Fasse in einem Satz zusammen, wie Kunden über Dich und Deine Marke sprechen sollen.

Was unterscheidet Dich und Dein Unternehmen von anderen?

Beschreibe, was Dein Unternehmen einzigartig macht und wie es sich abhebt.

Welche Transformation durchläuft Dein Kunde?

Dein Kunde befindet sich derzeitig an Position A und gelangt mit Deiner Hilfe zu seiner gewünschten Position B. Beschreibe diese Entwicklung.

Welche Wünsche hat Dein idealer Kunde?

Definiere, was Dein Kunde möchte.

Welchen Problemen ist Dein Kunde konfrontiert?

Nenne die Probleme, welche den Kunden von seinem gewünschten Ergebnis fern hält.

Welche Gefühle, Frustrationen, Ängste und Depressionen breiten sich aufgrund dieser Probleme aus?

Nenne Empfindungen, die wegen der gerade genannten Probleme ausgelöst werden.

Wieso kannst Du Dich in das Problem Deines Kunden hineinversetzen?

Beschreibe, warum Du verstehen kannst, wie Dein Kunde sich fühlt. Vermittle Deinem Kunden ein Gefühl von Vertrauen, nimm ihm seine Ängste und zeige Empathie. Warst Du, genauso wie er jetzt, bereits an dem Punkt und weißt, welche Gefühlsachterbahn er gerade durchlebt? Dein Kunde sollte sich im Kopf sagen: "Er versteht mich. Genau so fühle ich mich gerade."

Was zeichnet Dein Unternehmen, Deine Person oder Dein Team als geeignete Autorität und Experten aus, das Problem des Kunden zu beheben?

Gib dem Kunden die Sicherheit, er kann sich auf Dich verlassen, weil Du Erfahrungen hast. Teile auch Statistiken, Auszeichnungen, Bewertungen, Kooperationen, Projekte, etc. mit.

Wieso Du?

Was sind die überzeugendsten Argumente, Deinen Service in Anspruch zu nehmen?

Wen schließt Du aus Deiner Zielgruppe aus?

Welche Kriterien entsprechen nicht Deinen idealen Kunden?

Welche positiven Veränderungen erfährt Dein Kunde, wenn er Deinen Service in Anspruch nimmt?

Beschreibe hier die fantastischen Erfolge, die Dein Kunde erfährt, wenn er sich für Dich entscheidet.

Unter welchen Folgen muss Dein Kunde leiden, wenn er sich nicht für Dein Produkt entscheidet?

Führe auf, welche möglichen Konsequenzen der Kunde in Kauf nehmen muss, wenn er Deinen Service nicht nutzt.

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